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    1. 行業新聞

      IT產品銷售物流的一般配送方式

      [ 時間:2013-05-17 12:09 點擊: ]

      IT產品的銷售物流主要有3種典型的配送方式:DTS, DTO和DTC.
      1.按庫存進行發貨
          按庫存進行發貨(Delivery to Stock, DTS)配送方式如圖4.14所示。為了避免缺貨,企業須設立必要的庫存,放在接近客戶的銷售商和零售商之間的配送中心??蛻粜枨蟮男畔⒘鞑⒉皇菦Q定企業配送的關鍵,企業按照以往經驗或數據來制訂配送計劃,按DTS的方式進行,產品從庫存中調出,通過企業固有的銷售渠道或市場所在的銷售渠道將產品送到用戶手中,這個時候的配送中心既可以是企業掌控,也可能是第三方銷售管理。對于IT產品來說,由于更新速度比較快,企業設立庫存無疑給自己增加了不少IY例如某手機,根據5月的銷售記錄是一萬部,但如果6月份也進貨一萬部,就很致庫存積壓。
          按庫存進行發貨,還可以繼續細分為:DTLS和DTOS o DTLS(Delivery to Local Stock,按本地庫存進行發貨)這種情況是最容易的,也是速度最快的,倉庫有貨,直接發送:DTOS(Delivery to Other Stock,是指本地倉庫沒有貨物,而從其他庫存進行調撥,通過銷售系統的記錄,重新進貨時間過長,為了避免缺貨,而從其他地方進行補貨。
          2.按訂單發貨
          按訂單發貨(Delivery to Order, DTO)配送方式如圖4.15所示,其配送形式已經發生了變化,銷售商沒有刻意設置庫存,而是在客戶下訂單后在銷售商品處進行匯總,接下來按訂單需求進行JIT采購。需求信息流己經占了上風,企業已經是拉式的,顧客就是上帝,客戶需求成為企業配送計劃的關鍵。這個時候,銷售物流系統不會有多余的存貨,但顧客也很難在第一時間拿到自己所需要的產品,往往需要提前期等待,而提前期也是rr類產品價值耗損的關鍵因素之一。
      3.面向客戶配送方式
          配送方式可以很好地解決了上面兩種方式的不足。它一般設立區域配送中心,在這里允許設立一定的零部件庫存,零售商匯總顧客的需求,形成需求信息流傳入到銷售系統中,系統根據需求狀況,由銷售商向上進行零部件采購,配送中心進行零部件存儲和組裝,這樣上游仍然是以計劃信息流為主,在配送中心處進行信息流交匯。用這種方式,銷售企業可以在銷售環節為顧客打造個性化訂單。但這種方式具有很高的局限性,只適應于可以通過通用件進行組裝的產品類,例如計算機等。Dell電腦就是通過顧客網絡下訂單,在最接近顧客的配送中心進行組裝,在很短的時間內就可以將產品送到顧客手中。但這種方式要求配送中心有較高層次的技術力量。
       

      來源:上海強生搬場運輸有限公司

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