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    1. 行業新聞

      物流企業對于促銷人員的管理

      [ 時間:2013-04-04 15:14 點擊: ]

          (一)促銷人員的甄選
          促銷人員應具備的條件包括知識面廣、有一定的業務知識、富于進取、反應靈敏、吃苦耐勞。
          (二)促悄人員的培訓
          促銷人員訓練的主要內容如下.
          (1)要求銷售人員了解物流的基礎知識;
          (2)熟悉企業的服務能力情況,
          (3)能夠表述企業目標市場各類顧客和競爭對手的特點;
          (4)演示有效推銷方法的能力;
          (5)明確銷售人員實際工作的程序和責任.
          (三)促梢人員的組織
          促銷人員的組織結構可分為以下幾種。
          ①地區結構式即每個(組)推銷人員負責一定地區的推銷業務。
          ②產品結構式即每個(組)推銷人員負貴一種或幾種產品的推銷業務。
          ③顧客結構式根據顧客的行業、規模、分銷渠道的不同而分別配備推銷人員。
          ④綜合結構式以上幾種結構綜合后的組織形式。
          企業安排銷售人員時,要考慮各個區域或各組的工作量和銷售潛量基本相等,給每個銷售代表提供相同的收人機會,這有利于企業衡量銷售代表的工作績效。
       

      來源:上海強生搬場運輸有限公司

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