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    1. 行業新聞

      物流市場的人員促銷-QS物流集團

      [ 時間:2013-04-02 12:44 點擊: ]

          (一)物流人員促稍的含義
          根據美國市場營銷協會定義委員會的解釋,所謂人員促銷,是指企業通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進和擴大銷售。從物流企業的角度分析,指銷售人員與一個或多個潛在物流購買者間的直接溝通,力圖在溝通中對彼此產生影響的一種服務理念和機會成本的推拉過程。
          1。人員促銷形式
          人員促銷的設計可以采取三種形式。
          (1)可以建立自己的銷售隊伍,使用本企業的銷售代表、業務經理、銷售工程師。這種推銷人員又分為兩類,一類是內部推銷人員,他們一般在辦公室內用電話等來聯系、洽談業務,并接待可能成為購買者的人來訪;另一類是外勤推銷人員,他們外出進行推銷,上門調查客戶。
          (2)企業可以使用專業合同推銷人員。例如銷售代理商、經紀人等,按照其代銷額付給傭金。西方國家的大公司甚至雇國內外退休的高級官員當推銷員。
          (3)企業可以雇兼職的定點推銷員,在既定劃分的各種場合,用各種方式促銷,按銷售額比例提取傭金,方式如演示演講、咨詢介紹、實例講解等。
       

      來源:上海強生搬場運輸有限公司

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