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    1. 行業新聞

      物流促銷的一般意義-強生搬場公司

      [ 時間:2013-03-31 19:07 點擊: ]

          促銷是營銷活動的一個關鍵因素,是指包括以各種多數屬于短期性的刺激工具,刺激消費者和貿易商較迅速和(或)較大量地購買某一特定產品或服務的行為過程。第三方物流促銷是一種服務促銷,指物流企業為了擴大服務量,加快新服務內容的引人,加速目標消費群接受物流服務的溝通過程。物流促銷對象不只限于目標客戶,也可以被用來激勵雇員和刺激中間代理商。
          (一)服務促悄與產品促銷的差異
          I.服務行業特征造成差異
          (1)營銷導向的不足導致促銷方式所知有限;
          (2)專業和道德限制,
          (3)服務業務規模較小;
          (4)競爭的性質和市場條件。
          2.服務過程本身的性質
          服務過程的性質,可能會限制大規模使用某些促銷工具。
          (1)服務本身特征造成的差異。
          (2)消費者態度。服務業的非實體性是營銷上一項最重要的要素,消費者往往是憑著對服務與服務表現者或出售者的主觀印象來購買物流服務方案的,而這種對主觀印象的依賴性,在購買實體性產品時則沒有那么重要。
          (3)購買的需要和動機。有一種需求,對產品或服務都是很重要的,那就是個人關注的預期。凡是能夠滿足這種個人關注預期的服務企業,必能使其服務方案與竟爭者之間產生差異。
          (4)購買過程。有些服務方案的風險較大,部分原因是買主不易評估服務的質量和價值。另外,物流需求者在購買物流方案時也往往受到其他人的影響.而這種現象對于服務促銷有著十分重要的意義。也就是說,在服務的供應者和其顧客之間,有必要發展形成一種專業關系,或在促銷努力方面建立一種溝通方式。這兩種做法都可以促使各種服務促銷努力更加富有效率。
          3.促銷差異的表現
          (1)促銷的對象不同。產品的促銷是立足于物質體對人的促銷,服務的促銷則是立足于人對物質體的促銷。
          (2)促銷的形式不同。產品的促銷是銷售物質實體,服務的促銷是銷售理念。
          (3)促銷的目的不同。產品的促銷是取得剩余價值,服務的促銷是取得企業的形象,達到一定程度的溝通。
       

      來源:上海強生搬場運輸有限公司

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