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    1. 行業新聞

      物流行業中的服務定價應用技巧

      [ 時間:2013-03-30 20:02 點擊: ]

          第三方物流企業在具體服務時,可以針對具體的市場狀況、服務購買者需求等情況,使用定價技巧來刺激購買。
          (1)折扣定價法
          通過使用折扣、折讓等措施降低基本價格,以鼓勵物流消費者購買。常用的可充分利用的“價格歧視”措施有:數量折扣(當消費者購買達到一定金額時,給予的折扣)、現金折扣(促進客戶盡快付款而體統的價格折讓)等。物流企業通過折扣方式可達到兩個目的:一是促進物流服務的供給和消費;二是鼓勵提早付款訂購、批量購買遠期服務或物流高峰期以外的消費。
          (2)差別定價法
          差別定價法是一種根據客戶需求、產品、服務或地理位置的差異而采取不同價格的定價方法,主要運用于:建立基本濡求,尤其是對高峰期的服務最為適用;緩和需求的波動(常見于許多服務業),降低服務的易消失性的不利影響。
          差別定價的形式包括價格/時間的差異,客戶支付能力差異,服務產品的品種差異,地理位里差異.
          (3)維持高價位定價法
          這是當物流購買者把價格視為品質時使用的一種定價技巧,以高價顯示產品和服務的高質、高附加價值。對已建立起高知名度的服務企業,適宜采取這種定價方法.
          (4)保證定價法
          保證物流服務定價法是指保證必有某種結果產生后再付款的定價方法。該法適用于以下三種情況:保證中的各種特定承諾可以得到肯定和確保;高質量服務無法在降價的競爭環境中獲取應有的競爭力;客戶所尋求的是明確的保證結果(如防銹服務、有保障的投資報酬率)。

      來源:上海強生搬場運輸有限公司

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