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    1. 行業新聞

      物流企業服務選定最終價格的因素

      [ 時間:2013-03-29 18:38 點擊: ]

          上述的定價方法是為了縮小從中選定最終價格的價格范圍。企業在擬定最終價格時必須考慮以下因素。
          (1)最終價格必須同企業定價政策相符合。企業的定價政策是指:明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者價格反應的指導思想。
          (2)最終價格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規定,確信自己的定價政策能夠成立。
          (3)最終價格還要考慮物流購買者的心理.利用消費者心理,采取聲望定價,把實際上價值不大的服務內容的價格定得很高,以促進銷售。
          (4)最終價格要考慮其品牌質量和廣告宣傳.一般來說,高廣告預算的品牌能夠產生滋價。
          (5)選定最終價格時,還須考慮企業內部有關人員(如推銷人員、廣告人員等)對定價的意見,考慮物流運力商、倉儲商等對所定價格的意見,考慮競爭對手對所定價格的反應.
          定價策略應與企業的服務方式一致?,F代物流企業應根據所提供的整套物流服務來制定個性化、套餐式的價格。價格由總部統一制定,價格體系應按某一標準(例如:區域或服務水平)進行簡化。這樣既可使客戶方便地估算成本,選擇服務,又便于物流企業計算利潤,并增加物流作業的靈活性.如DHL的快遞服務按區域定價,它將228個國家劃分為10個區,每個區內不同國家適用同樣的價格,操作簡便;又如宅急送快運服務公司的價格按服務水平定價,根據不同期限(如12小時內、24小時內、1-2天等)到達不同區域來制定。既方便了客戶選擇服務,又使企業可以在承諾的期限內靈活地選擇運輸方式.此外,對于不同的目標市場客戶群,可以對同一服務制定差異化的價格策略。
       

      來源:上海強生搬場運輸有限公司

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