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    1. 行業新聞

      評價我國物流目標市場的要素

      [ 時間:2013-03-06 11:27 點擊: ]

          目標市場就是物流企業決定要進人的市場。物流企業在對整體市場進行細分之后,要對各細分市場進行評估,然后根據細分市場的市場潛力、競爭狀況、本物流企業資源條件等多種因素決定把哪一個或哪幾個細分市場作為目標市場。一般而言,物流企業考慮進人的目標市場,應符合以下標準或條件.
          (一)符合物流企業目標和能力
          某些細分市場雖然有較大吸引力,但不能推動物流企業實現發展目標,甚至分散物流企業的精力,使之無法完成其主要目標,這樣的市場應考慮放棄。另一方面,還應考慮的源條件是否適合在某一細分市場經營。只有那些物流企業有條件進人,能充分發揮其資源優勢的市場才是物流企業應考慮選擇的目標市場。
          (二)有一定的規模和發展潛力
          物流企業進人某一市場是期望能夠有利可圖。如果市場規模狹小或者趨于萎縮狀態,物流企業進人后難以獲得發展,就應審懊考慮,不宜輕易進人。當然,物流企業也不宜以市場吸引力作為惟一取舍,也應力求避免與競爭物流企業遵循同一思維邏輯,將規模最大、吸引力最強的市場作為目標市場。大家共同爭奪同一個客戶群的結果,是造成過度競爭和社會資源的無端浪費,同時使孺求者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。
          (三)細分市場結構的吸引力
          細分市場可能具備理想的規模和發展特征,然而從斑利的觀點來看,未必有吸引力.波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。這3種力盆群體是:同行業競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產品、購買者和供應商。它們具有如下3種威脅性。
          1.供應商討價還價能力加強的威脅
          如果物流需求客戶的供應商—原材料和設備供應商、公用事業、銀行、工會等,能夠提價或者降低產品和服務的質量,或減少供應數量,那么該客戶所在的細分市場就會沒有吸引力.因為此時該客戶的供應商的討價還價能力就會較強大,有可能影響到客戶的目標物流計劃。
          2.細分市場內激烈競爭的威脅
          如果某個細分市場已經有了眾多的、強大的或者競爭意識強烈的競爭者,那么該細分市場就會失去吸引力。如果該細分市場處于穩定或者衰退,物流能力不斷大幅度擴大,固定成本過高,撤出市場的壁壘過高,競爭者投資很大,那么情況就會更糟.
          3.購買者討價還價能力加強的威脅
          如果某個細分市場中購買者的討價還價能力很強或正在加強,該細分市場就沒有吸引力.因為購買者會設法壓低價格,對服務質量和內容提出更高的要求,并且使競爭者互相竟爭,所有這些都會使物流商的目標利潤受到損失。如果購買者比較集中或者有組織,或者該物流客戶在購買者的成本中占較大比重,或者服務方案無法實行差別化,或者客戶的轉換成本較低,或者由于購買者的利益較低而對價格敏感,購買者的討價還價能力就會加強。物流物流企業為了保護自己,可選擇議價能力最弱或者轉換能力最弱的晌買者。較好的防衛方法是提供顧客無法拒絕的優質的“一對一”服務供應市場。
       

      來源:上海強生搬場運輸有限公司

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